Como os feriados afetam os preços mágicos

Boas festas a todos! O ano está quase acabando e com ele vem uma enxurrada de trocas de presentes. Perdoe-me por afirmar o óbvio, mas há muitos presentes no mercado e muitos presentes que precisam ser comprados. Então, quando se trata de Magic – exatamente o tipo de bem de consumo recreativo que os presenteadores frequentam durante as férias – o que a temporada de férias significa para os preços? Vamos dar uma olhada.

Feriados – Lado da Oferta

Primeiro, vamos ver como todas as prateleiras serão abastecidas. Durante as férias, dois tipos de produtos são anunciados principalmente como candidatos a presentes: produtos muito novos e estoques antigos em declínio.

Os novos produtos anunciados desta forma são normalmente os mais recentes disponíveis e muitas vezes recebem um pequeno desconto de venda, mas na verdade isso não se traduz em uma queda significativa no preço porque o desconto é aplicado aos preços já inflacionados que correspondem a praticamente todo e qualquer produtos recém-lançados. Exemplos disso incluem descontos em Fundações produtos introdutórios, como a Beginner Box e a Starter Collection.

No que diz respeito a descontos significativos, para aqueles que você precisa olhar para o estoque antigo. Magic não faz um despejo oficial da Amazon Black Friday há algum tempo, mas quando estes eram populares há alguns anos, os produtos com desconto nunca eram os conjuntos novos e populares – essas eram as caixas que sobraram que poderiam muito bem ter sido uma perda fiscal de outra forma .

Essa abordagem dupla para as vendas de fim de ano deixa uma lacuna bastante perceptível no centro – produtos populares (ou semipopulares) aproximadamente dos últimos dois anos. Você não verá Horizontes Modernos 3 ou O Senhor dos Anéis: Contos da Terra Média com desconto em qualquer lugar, e isso porque – comparativamente falando – eles não verão uma nova onda de oferta chegando ao mercado.

Feriados – Lado da Demanda

Do lado da demanda nos feriados, a atenção geralmente aumenta em uma tendência que está correlacionada com a data de lançamento, em vez da abordagem bifurcada com a qual as vendas operam. Isto significa que, apesar dos stocks antigos terem os maiores descontos, muitas vezes registam um aumento menor na procura do que os conjuntos de meia-idade sem descontos, e um aumento ainda menor em comparação com os conjuntos mais recentes.

Essa escala móvel se deve, em parte, ao viés de atualidade que acompanha a compra de bens de praticamente qualquer tipo. O estoque antigo muitas vezes ganha a reputação de “menos que” porque é visto como sobra, independentemente de quão boa seja a linha de produtos base. Isto inverte a tendência gradualmente à medida que a oferta diminui e o espanto que surge com a escassez severa surge. Mas no que diz respeito ao mercado mais amplo, estes produtos escassos não são normalmente aqueles com uma mudança significativa na procura. Em vez disso, os consumidores procuram um equilíbrio entre preço e novidade; os presentes mais baratos não são necessariamente os mais atraentes, assim como os mais caros não são necessariamente os comprados com mais frequência.

Equilibrando

Agora que sabemos o que os vendedores estão a fazer e como os consumidores estão a chegar ao mercado, podemos juntar os dois e antecipar as consequências do período de férias a curto e a longo prazo. No geral, tudo se resume a uma tendência primária: volatilidade a curto prazo, consolidação a longo prazo.

A volatilidade a curto prazo ocorre no período imediato de férias (normalmente do final de Novembro até ao Ano Novo) devido ao rápido alinhamento dos aumentos dos gastos dos consumidores inerentes ao período de férias (ou seja, oferta de presentes) com a alteração nos preços devido aos bens em promoção. O resultado é uma corrida irregular para o fundo do poço, à medida que as lojas competem entre si no mercado aberto para oferecer os preços mais oportunos e mais baratos. Estas não são vendas destinadas a durar – destinam-se a maximizar o lucro num curto espaço de tempo ao custo do valor unitário individual.

Após o período de férias, os preços começam a corrigir à medida que os varejistas retiram as vendas do mercado. Em vez de os produtos se valorizarem naturalmente, o período de depreciação artificial termina abruptamente, fazendo com que os preços voltem a subir. No entanto, isto não faz regressar automaticamente o mercado aos níveis anteriores ao feriado, uma vez que duas mudanças significativas ainda estão em vigor: a oferta despencou devido ao aumento das compras nos trinta dias anteriores e a procura arrefeceu. Como tal, embora os preços tenham evoluído rapidamente em mudanças voláteis no mês anterior, o período após os feriados é tradicionalmente marcado por movimentos mínimos de preços (se houver), mas aqueles que ocorrem são normalmente reflexo de uma valorização gradual. Os retalhistas não estão dispostos a voltar aos níveis de preços de férias e, como tal, quaisquer novas vendas ocorrerão no piso anterior às férias, mas agora com um mercado muito mais superficial, criando uma pressão positiva sobre os preços a longo prazo.

Conclusão

O período de férias pode ocorrer apenas uma vez por ano, mas ocorre todos os anos, e esse tipo de evento de mercado mecânico pode ser extremamente importante para levar em consideração nas decisões de preços. Dezembro é um mês caótico para os varejistas, mas janeiro costuma ser o mais tranquilo possível.